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深度解析「鼎丰集团」强势进军汽车产业背后的秘密

所属类别:媒体报道      发布时间:2021-08-11

报道来源:凤凰网 https://ishare.ifeng.com/c/s/v002NffvE4xgrZDOf1mOZl-_0eCevqPlYFTnmN4zfsFjLsWc__


「鼎丰集团」为汽车产业发展带来了革命性进化方案


2021年8月第一周最后一个交易日,「比亚迪」再次创出新高317.30元/每股。短短一年的时间,股价增长超过500%,侧面表明了资本市场对中国汽车产业发展的认可与追捧,以及对后市资本回报的期许。中国汽车产业这个大型赛道,经历了过去40年的快速发展,已成为国内第二大消费市场,市场基盘高达5万亿。尽管近年来的数据显示国内汽车销售总量趋于饱和,但对比发达国家,汽车保有量数据仍然存在巨大提升空间。汽车产业领域覆盖面广,从生产到销售再到售后环节,完整的汽车产业链异常庞大火狐体育|首页-官网。但其中也不乏痛点,制造环节产能过剩,迫切需要进行供给侧改革;销售环节库存严重火狐体育|首页-官网,经营压力巨大;售后环节,配件供应差异化明显,维修水平参差不齐,市场乱象滋生。由此可见,汽车产业不仅存在巨大发展空间,且市场庞大亟需整合。



(自「鼎丰集团」宣布进军汽车产业以来,其股票也受到资本市场一路追捧)


面对如此巨大的市场空间火狐体育|首页-官网,汽车产业内部也再不断进化,市场被逐渐拆分,众多不同业务兴起,各类公司专注于各自细分领域。品牌、车源、客户火狐体育|首页-官网、渠道等诸多方面资源被重复性开拓,致使各方经营成本居高不下,盈利困难,对企业生存构成威胁。相同领域火狐体育|首页-官网,产品同质化日趋严重,竞争对手补贴烧钱,抢资源抢客户,原本良性进化的汽车市场再次被卷入一场乱局。


试问一个趋于良性发展的汽车产业应该具备哪些特征?首先,客户资源应得到更有效的利用;其次,业务应得到互相补充,形成更加完整的产品服务链(生产、销售火狐体育|首页-官网、购买、使用、置换等);当今市场环境下,涵盖衣食住行的各类企业都在极力塑造各自的品牌概念,品牌能够吸引用户,建立品牌忠诚度,进而为用户创造品牌的优势地位,纵观汽车产业,面对制造企业本身就品牌众多的条件,全品牌全品类的机构则更易被推广、被用户认可。某某电器实体商场如是,大量综合电商平台如是,大型综合购物休闲广场如是,其最基本原理就是做到了客户资源复用,不喜欢A品牌没关系,这里还有B、C、D品牌。不选电冰箱没关系,这里还有微波炉、烘干机(当然更包含多品牌)。直接付款可以,分期可以火狐体育|首页-官网,再不行零首付先拿去用火狐体育|首页-官网。


所以火狐体育|首页-官网,汽车产业需要一个「全品牌」、「全品类」、「全服务」的产业模式,不仅面对消费者,面对经销商如是。建立品牌统一化,市场推广统一化的业务模式迫在眉睫,通过技术手段建立核心竞争力,实现资源复用、降本增效,进而形成可良性发展的产业生态火狐体育|首页-官网。

8月8日,「鼎丰集团」发布正式公告,以代价人民币5300万元收购天津自贸乾程泰锋科技有限公司全部股权。该集团除了专注不良资产业务发展外,同时也有多年汽车行业相关的金融服务经验,此次结合汽车行业经验出发,甄选汽车板块合作伙伴,正值中国汽车产业寻求全新突破之际。此公告无疑是对「车厘籽汽车」项目的重大利好火狐体育|首页-官网,不仅可使金融业务板块得到迅猛发展,加之资本层面助力,更是如虎添翼。



「车厘籽汽车」项目旨在打造中国最具影响力的汽车产业生态矩阵,其产业布局规划更是大胆假设并给予例证。据知情人透露,该品牌自发布以来,已与多家汽车制造厂达成长期合作关系,配合汽车供应链服务,也与多家金融服务机构对接火狐体育|首页-官网,并在银行的配合下,迅速完成了汽车电商交易系统的搭建。


据相关媒体报道,「车厘籽汽车」项目将围绕汽车产业生态的五大板块进行布局,基本覆盖了汽车产业链全链条。包括是汽车B2B电商业务(买卖车)火狐体育|首页-官网、2C助销业务(车智销)、汽车综合金融服务(车金服)、汽车落地实体服务(云车城)、汽车售后市场服务(车师傅),致力于改善中国汽车流通领域经营环境火狐体育|首页-官网,优化汽车产业供应流通环节,为消费者提供更优质的服务。正如前文所述,该项目已基本具备当下汽车产业可良性循环和发展的诸多基本特征,称之为中国汽车产业的未来雏形并不为过。


从「车厘籽汽车」已公布的战略合作及发展进程分析,该项目以B2B业务为突破口,首先通过跨区域B2B电商交易,实现汽车交易电商化。选取高频次的经销商交易行为成功实现全国业务覆盖,不失为明智之举。若该业务配合C端流量平台,将极有可能实现汽车商品的本地化电商交易,这正是该项目子单元「车智销」的基本商业模式。经销商,尤其是终端零售商(车厘籽汽车称之为汽车经纪人),极有可能通过此业务的推进彻底告别库存风险。这无疑是对全国汽车零售商业务规?;⒄沟囊徽肭啃募?,同时实现了批发商销售渠道的规?;卣?。此乃双赢(多赢)之道。


该项目正全力加速产业生态矩阵建设,力求通过六大发展阶段,即新零售模式推出(五大平台运营);汽车生态服务功能提升(大量的企业合作&重组);大批量C端流量导入(实现C端线索转化);B端经销商新零售授权(助力B端实现以销定采)火狐体育|首页-官网;汽车主机厂深度合作(助力主机厂实现以销定产)、升级C端用户车辆生命周期的综合服务(完善平台车主购车置换&用车服务&售后服务等售后市场业务)火狐体育|首页-官网,最终实现鼎丰集团在汽车产业的布局发展路径。



面对中国汽车行业实现产业转型升级的关键期,国家在“十四五”阶段制定了未来以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”政策。鼎丰集团选在此时进军汽车产业,并率先布局汽车新零售业务板块,旗下「车厘籽汽车」品牌项目正是充分契合了这一宏观层面的发展趋势,配合「鼎丰集团」的产业生态矩阵规划火狐体育|首页-官网,将极有可能掀开中国汽车行业变革的新篇章。